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1009元/瓶 出厂价超越飞天!“酱香”第二股来了?

理财投资网 2022-04-17 13:13

  白酒行业首个出厂价站上千元的大单品诞生。

  日前,郎酒旗下销售公司发布价格调整通知,4月14日起53度500ml青花郎计划内出厂价上调100元至1009元/瓶,超越飞天茅台969元/瓶的出厂价,成为行业内首个站上千元出厂价的大单品。

  一位接近郎酒的业内人士表示:“青花郎是郎酒核心高端战略大单品,4月1日起已暂停接收订单和发货,渠道商传言可能涨价,如今传言被坐实。此次调价可能有两方面考虑,一是基于对品质的信心,二是提升品牌势能,拉开与竞品的档次。”

  突破定价“天花板”

  虽然出厂价超越茅台,但青花郎指导零售价仍为1499元/瓶,与飞天茅台持平。记者在京东平台上看到,青花郎的实际零售价在1200元/瓶左右,与飞天茅台2600元/瓶左右的实际零售价相比,仍有较大差距。

  多年来,飞天茅台969元的出厂价,1499元的零售指导价,一直被视为中国主流高端白酒的定价“天花板”。此番出厂价超越飞天茅台,郎酒意欲何为?

  白酒营销专家肖竹青认为,在当前酱酒品类竞争中,郎酒的地位较为尬尴。面对前有茅台,后有习酒、国台等紧追不舍的局面,郎酒需要加大市场投入、加大圈层营销、加大与消费者的互动。郎酒正处于品牌提升的关键阶段,提高出厂价有助于挖掘和利用消费者的心智资源,提升消费者对于郎酒的价格预期。

  “大单品提价肯定之前做了很多的调研和评估,最终敢于涨价,这就是青花郎的自信。”有经销商表示。

  “为了支撑涨价之后的销售,郎酒可能会进一步进行控量。同时加大市场投入培育消费者,从而稳定产品的价格刚性。”知趣咨询总经理、白酒分析师蔡学飞表示。

  面对调价与销量问题,郎酒董事长汪俊林看得更为长远。汪俊林曾强调,“白酒定价权始终在消费者手中,涨不涨价是企业可以决定的,但买不买单是消费者决定的。”在3月28日举办的“郎酒酱香产品企业内控准则”发布会上,汪俊林说,郎酒要遵循“不追求短期的、不合理的销售额”“不压货,不透支市场”的原则。

  为品质“立法”

  3月28日,郎酒发布《郎酒酱香型白酒企业内控准则》,用六大章节、115项企业标准,对酿制、储存、筛选、勾调、上市的每一个环节,每一滴郎酒的生产全过程进行规范。

  在接近郎酒的业内人士看来,“内控准则”更像是郎酒对于品质自信的“宣言”,是郎酒品质的秀“肌肉”。

  郎酒表示,此次准则的发布,是对消费者郑重的品质承诺,让消费者更加信任郎酒的品质,更加放心地消费郎酒。汪俊林表示,此次公开内控准则,是为郎酒正本清源,让消费者“喝得明明白白”,让郎酒品质真实、透明、可追溯、可感知、可体验。

  从2002年的3亿元销售回款到2021年超150亿元销售汇款,郎酒走过漫长曲折的道路。“从2015年起,我们就下定决心,只有极致品质才是郎酒做强、做长、做大的唯一道路。”汪俊林表示,几经上下沉浮,公司对品质有了更深的理解。

  据了解,为确保产品严格按准则执行,郎酒必须有数倍于销售量的产量和贮量。从今年起,每年10月重阳下沙时,郎酒将会公布当年的储量、次年的产量,以及次年的计划投放量。

  “我们公布卖了多少酒、存了多少酒,是为了让我们的消费者能算清账。如果郎酒有朝一日卖出1万吨红运郎,那大家就知道我们是在卖假酒。这是对我们自身最好的监督。”汪俊林认为,行业经过长期发展,市场更加理性,广大消费者对白酒也有自己的认知。

  稳步推进上市

  作为川酒“六朵金花”,郎酒和剑南春是唯二未上市企业。

  2020年6月,谋求上市多年的郎酒预披露IPO招股书,拟冲刺深交所主板。但在2021年6月预披露更新招股书后,便没有了下文。

  据悉,证监会于2021年曾披露《反馈意见》,要求郎酒补充说明“郎酒集团改制是否涉及国有资产流失”等53个问题,其上市计划陡生变数。

  自2016年3月金徽酒上市以来,白酒板块已有6年未添新军。有业内人士告诉记者,监管层对于白酒证券化有着严格的约束,近年来多家白酒公司冲击上市或借资产重组曲线上市均未成功。

  郎酒能否成为继贵州茅台后的“酱香”第二股,备受资本市场关注。在3月28日的发布会上,汪俊林表示:“郎酒正按证监会要求,稳步推进上市。但不管上不上市,郎酒的品质都是最重要的。上市是为了让郎酒更加规范,我们对于上市持平常心。无论上市与否,郎酒都会沿着自己的发展道路继续向前行。”

(文章来源:上海证券报)

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