本文作者:理财投资网

“没过去好推销!”传统式消費旺季来临 白酒市场2021年什么原因?

理财投资网 2021-09-18 14:14

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  编后语

  消費是经济发展的主要模块,是人们对幸福生活必须的同时反映。二零二一年至今,市场的需求整体展现平稳修复趋势,但修复不平衡、基本不牢固,7月中下旬至今中国肺炎疫情多一点释放,对市场的需求又产生新的危害。

  正值中秋节、十一国庆“国庆中秋双节”暑假,迈入“金九银十”的传统式消費旺季,消费行业究竟处在什么样的趋势?因此,证券日报近日兵分多通道,对事关普通百姓日常日常生活的具体领域,例如纯粮酒、车辆、房市、医疗美容、电子器件、服饰 、餐馆、度假旅游等众多方面开展草根创业调研,以求实探市场的需求冷热,以飨读者。

  中秋节接近,销售市场上节日氛围更加浓厚。依照以往的工作经验看来,中秋节和十一国庆是纯粮酒传统式的消費旺季,近日证券日报新闻记者探访好几家商场超市发觉,每家酒企营销活动火爆,但是2021年销售量比照过去却有些下降。销售市场之前品牌白酒更受顾客亲睐,有关企业营业收入及盈利增长速度追上肺炎疫情以前,茅台酒、五粮液增长速度有些变缓。

  白酒市场向次高档商品扩充

  金秋九月,新春佳节即将到来,纯粮酒消費迈入旺季,各种商场超市主题活动持续。证券日报新闻记者各自走访调查了华润超市、盒马生鲜等方式发觉,许多纯粮酒都推行了第二瓶五折或加一元多一瓶的主题活动。

  除开线下推广商场超市,网上电子商务平台也推行了节庆日主题活动,天猫自9月17日起,“国庆中秋双节”期内每日售价茅台酒供给量将是日常的8倍。苏宁易购、京东商城、小米手机等网站也开始了售价限时抢购茅台酒主题活动。

  一位已经选购纯粮酒的消费者向新闻记者表明,如果是用以交际的酒一般会挑选一千元上下的高档商品,例如五粮液,家中节庆日或日常食用就选择四五百元的中档商品。

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  据统计,纯粮酒流行价钱带一般每500ml市场价60零元之上商品为品牌白酒,300~60零元商品为次品牌白酒,100~300元商品为中档纯粮酒,一百元下列为低端白酒。

  销售市场有关人员向证券日报新闻记者表明,“总体销售量比较好的是价钱中高档的习酒。中低档便是茅台股份有限责任公司的全系列酒,如王子酒系列产品。高档酒除开茅台酒也有董酒的佰草香、习酒的君品习酒销售量非常好。但是总体来看,2021年节日期间销售量和价钱上涨幅度都没有非常大,和之前比下去沒有很好销。”

  光大证券的信息也证实了这一观点,据调查,二零二一年一季度总营业收入同比增长率看来,次品牌白酒增长速度较大为38.89%、品牌白酒增长速度为16.92%、中档及下列纯粮酒增长速度为14.76%。

  一位酒企代理商告知新闻记者,前2年是纯粮酒提高较为迅速的一个阶段,因而2021年的交易量和往年对比会少一些。除此之外,2021年代理商都需要按地区、按照计划稳价卖给用户顾客。“大家2021年明确提出的需要是控量、控方案、控花费,假如要另外提升方案,会高于市价许多 ,代理商都没有盈利可拿,因此没有必需再补加。”据统计,现阶段酒水的快速发展和精准定位全是往中高档走,中低档商品尽管销售市场区域大,可是盈利室内空间小,产品卖点及闪光点也不是很强悍。

  《二零二一年我国次高档白酒市场数据分析报告》表明,2020年,在我国次品牌白酒消費的市场份额在900亿人民币上下。申万宏源在《白酒年中报总结》中强调,次高档白酒市场是成长型跑道,消費情景以商务接待和酒席为主导,伴随着消費场景设计的修复再加上消费市场的补缺口,因而次高档上半年度提高延展性显著。

  据东莞证券数据统计表明,自2017年领域强悍恢复以后的近三年,次高档之上知名品牌上市企业的工资增长速度维持在15%之上,纯利润增长速度基本上维持在20%之上。

  茅台酒放量上涨价格管控商场超市发布空罐重复购买

  “抢一瓶售价飞天茅台酒,比新股新股上市还难。”网民的调侃,品牌形象表明了茅台酒一瓶难寻的状况,为确保“国庆中秋双节”期内货源充足及稳价,茅台酒再次采用了放量上涨价格管控对策,各种商场超市也发布空罐重复购买主题活动。

  据恒泰证券对纯粮酒方式追踪表明,贵州茅台集团中秋节出货量为8500吨,比历年同时期提升1000吨,在其中包含茅台酒1935和香溢五洲贵州茅台酒2款新产品。据了解,茅台酒1935将于最近第一批推广约600吨,现阶段还即将上市,市价已提升1300元/瓶上下。

  销售市场上,物美超市官方微博发布有关“70000瓶茅台酒资质回馈活动!中秋节完全免费抽五粮液、蟹券!”的信息。在其中,60000瓶1499元的飞天茅台将分两支预定,剩下的10000瓶贵州茅台酒用以空罐重复购买,分两支各推广5000瓶。

  丹尼斯卖场官方微博公布了低价位飞天茅台预定摇签打开的信息内容。9月17日至21日,该门店将累计推广53度500ml飞天茅台15555瓶,在其中1000瓶用以空罐重复购买。除此之外,夏商集团打开vip会员摇号申请新股选购飞天茅台酒主题活动,大润发超市也是有摇签主题活动及空罐重复购买主题活动。

  可是,这种措施能否让一般顾客购到售价飞天茅台酒?采访顾客广泛表明,并不抱很大期待。

  北京市酒水商品流通产业协会理事长程万松强调,空罐重复购买目地取决于正确引导顾客提高飞天茅台酒开盖率。但其价钱较高,造成顾客随便舍不得开盖。空罐重复购买不可变成选购飞天茅台酒的前提条件,顾客应具有自由支配已买产品的支配权,而空罐重复购买乃至在某种意义上是有损消費利益的。

  白酒板块稳步发展发展趋势不变

  次品牌白酒遭受顾客亲睐,这一点在发售业绩之中也可见一斑。从上半年度营观看,19家纯粮酒上市企业营业收入累计近1600亿人民币,在其中,酒鬼酒、舍得酒业、水井坊等企业股票价格增长幅度显著超出贵州茅台集团和五粮液。

  酒鬼酒财务报告表明,2021年上半年度完成营业收入17亿人民币,同比增加137%,完成纯利润5亿人民币,同比增加176%。

  舍得酒业上半年度完成营业收入和属于总公司纯利润各自为23.91亿人民币、7.35亿人民币,各自同比增加133.09%、347.94%。

  水井坊上半年度完成营业收入18.37亿人民币,同比增加128.44%;纯利润3.77亿人民币,同比增加266.01%。企业在中报中表明,从领域看来,“羊群效应”在不断,领域总体向中国名酒集中化、向高档集中化的发展趋势愈加显著,头顶部中国名酒公司竞相扩张生产能力;知名品牌高端化和技术升级自主创新变成白酒市场的首要发展趋势之一,这为次高档和品牌白酒产生不断成长空间。

  二级市场上,白酒板块自6月初遇高至今,已不断调节超出3个月,纯粮酒也有“戏”吗?

  东兴证券券商报告强调,从消費看来,现阶段方式早已进行中秋节的补货,中秋节动销率将要打开。今年中秋节消費会较同期相比较差,2021年肺炎疫情展现多一点高发的特性,大家消費意向有减少,预估中秋节消費中“报复性消费”比例会降低。假如中秋节动销率可以超市場预估,对后半年白酒板块的总体行情将产生利好消息。

  浙商证券则觉得,白酒板块总体形势度稳步发展发展趋势不变,融合中秋节旺季和公司估值转换催化反应,杀错后产生配备机遇。

  招商合作中证白酒私募基金经理侯昊表明,全国各地区域内消費情景已基本上修复常态化,白酒板块有希望在“国庆中秋双节”旺季前后左右,迈入预估逐渐修复。

  版块对焦

  渤海证券:关心纯粮酒中秋节动销率 静候大家品迎转折点

  中信建投:知名纯粮酒中秋节旺季动销率优良 行业景气指数持续

  中金证券:纯粮酒领头项目投资高性价比 关心国庆中秋双节旺季动销率

(文章内容来源于:证券日报)

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